Préparez-vous aux publicités dans Google AI Mode

Lorsque j’ai écrit le Guide du AI SEO en 2025, j’ai dit « À l’avenir, la seule façon sûre d’être mis en avant dans les résultats générés par IA pourrait être de payer pour cela ». Nous avons mis à jour cet article en mars 2026, car l’avenir est déjà là pour certains pays. OpenAI a lancé ChatGPT Ads en février 2026 pour les utilisateurs américains et les publicités sont visibles pour tous dans les Aperçus IA (AI Overviews) et le Mode IA (AI Mode) de Google. Mais pas en France car, au moment où j’écris ces lignes, les Aperçus IA et le mode IA ne sont toujours pas visibles pour les français. Microsoft Bing propose également des publicités dans Copilot.

Chez Goodness, nous disons depuis de nombreuses années que les propriétaires de sites souhaitant être sûrs d’être visibles en tête des résultats de recherche pour des mots-clés spécifiques devraient envisager le référencement payant avec Google Ads. C’est la solution la plus rapide et souvent la plus économique, surtout pour les entreprises locales. Bien que les Aperçus IA et le Mode IA aient été sans publicité à leur lancement, les annonceurs Google Ads ont commencé à apparaître dès décembre 2025 et désormais les publicités sont présentes dans 40 % des résultats aux États-Unis.

En tant qu’annonceur Google Ads, vous n’avez pas besoin de faire quoi que ce soit de spécifique pour cibler ces nouveaux espaces, les annonces issues des campagnes de recherche Google Ads peuvent être visibles dans les résultats générés par l’IA s’ils utilisent un ciblage de mots-clés « large ». Les annonces de campagnes Shopping peuvent également être présentes. Les visites depuis AI Overviews ou le Mode IA sont payées selon un coût par clic, comme pour les emplacements Google Ads traditionnels. Cependant, il n’est pas encore possible de distinguer un clic provenant d’un espace publicitaire traditionnel ou d’une annonce intégrée dans une réponse générée par l’IA.

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Un point important par rapport aux publicités dans les réponses de ChatGPT, Bing et Google : il y a une distinction claire entre la réponse générée par IA et les publicités. Les publicités sont clairement séparées et marquées « sponsorisées ». On craignait que les annonceurs influencent les réponses IA de manière trouble pour l’utilisateur, mais il semble que ce soit une limite que les LLM ne souhaitent pas franchir de peur de perdre la confiance des clients. ChatGPT affirme que les publicités n’apparaîtront jamais sur des sujets sensibles comme la santé ou la politique. Son concurrent, Anthropic, a déclaré que les publicités n’apparaitront jamais dans Claude, mais ironiquement cette annonce est faite via une publicité sur YouTube.

Bien que la publicité sur ChatGPT ne soit actuellement accessible qu’à un nombre réduit d’annonceurs (avec des budgets importants paraît-il), l’entretien avec le responsable publicitaire Asad Awan (encore sur YouTube) a suggéré que la publication d’annonces sera bientôt accessible aux petites entreprises via une nouvelle interface. Il a également promis que l’interface serait beaucoup plus simple que celle d’autres plateformes publicitaires en libre-service (comme Google Ads). Pour demander un accès anticipé, remplissez le formulaire à https://openai.com/advertisers/ (nous sommes déjà sur la liste d’attente).

En conclusion, si vous souhaitez apparaître dans les résultats de recherche IA sur Google, Bing et ChatGPT, envisagez la possibilité d’investir dans la publicité pour gagner en visibilité et en trafic. Comme pour le SEO et le AI SEO, nous pouvons parler de SEA (Search Engine Advertising) et de AI SEA. Contactez-nous si vous avez besoin d’aide pour configurer ou gérer des campagnes sur les outils IA.

👉 Vous souhaitez en savoir plus sur le référencement pour les outils IA ? Consultez l’article 6 de notre série de contenus, qui porte sur le retour sur investissement de l’IA SEO.